周二上午，大家陆续抵达硅谷小镇客厅的会议室。
相互寒暄后，显宁老师的系列沙龙第二场活动《销售乏力？因为你还在“推销”，而非“链接”》即将开始。
参与这场活动的人，都是参加了社区第一次正式见面会的老朋友。
四喜器物又给大家准备了载满祝福的小物件，甚是惊喜：
老师先打样做了自己及她的个人品牌核心理念等的说明，并引导大家在接下来的自我介绍中说出自己个人事业的卡点。
经过一轮介绍，老师对大家也有了一些了解，就进入了活动的主题讲解——链接。
链接有 3 个维度：功能、情感、愿景。
若在向他人介绍自己产品或服务时只有功能层面，即解决方案是什么。
既然自己如此务实，那他人也只能从务实的角度来做决策——性价比高不高，能否匹配自己身份地位。
这就会陷入同质化，卷价格，黏性不够等的尴尬境地。
要想让自己的产品或服务可以卖更高的价格，并能够积累忠实粉丝，那就要加入由情感、愿景等务虚层面带来的情绪价值。
于自由职业者而言，就是将自己的设计思路、心路历程、价值观、使命感等尽量事无巨细地外化出来，再凝练成言简意赅的表达。
要做个人品牌，且得是真实自我的全部或部分侧面，搞不了一点儿弄虚作假。
接下来，显宁老师让大家用纸笔重新认识下自己并向其他人介绍，再基于此介绍下各自的产品或服务。
通过这些互动练习，每个人都体悟到了务虚与不务虚之间的巨大差异。
就拿我来说，听到没有务虚部分的四喜器物小物件介绍时，心里毫无波澜。
但听完加入务虚部分的版本后，内心有个声音告诉我：「买它！买它！」
这个过程中，说的人并没有生硬地用一些说服性的话语推销，而只是单方面地阐述自己的想法。
我作为听的人，有被其中的一些点打动，认为那样的生活会更有情趣和意义。
整场内容听下来，我也明白了自己和银湖创联做得好的、还不够的地方，以及下一步要往哪个方向走。
无论怎样，银湖创联会作为个体觉醒者的孵化器与助推器：
- 让未觉醒者通过引导将自己喜欢、擅长的事变为个人事业；
- 令已觉醒者借助社区的资源积累和网络效应等使个人事业发展得更好。
欢迎认同银湖创联愿景、使命、价值观的人来一起建设社区！
