周二上午，大家再次相聚硅谷小镇客厅的会议室，多数人参加过之前的「个体商业变现」系列活动。
这第三场活动《产品难卖？因为你当“标品”卖，内核一片糊涂》是上场《销售乏力？因为你还在“推销”，而非“链接”》的后续深化版。
由于本场活动的主题是「抓取自己品牌或产品的内核」，每位参与者的互动式练习是从自己的品牌或产品角度切入的。
参与者所从事的具体领域，有的是从热爱等自身角度出发，有的则是从市场调研角度——这两种出发点各有利弊。
大家在用自己的语言介绍过品牌或产品后，经显宁老师点拨，各自的局限性立马显现了出来——描述用语就框定了受众范围，排除掉了其他群体。
还记得老师在第一场活动时，结合参与者的穿着、自我介绍言辞、点的饮品等就已经对每个人的内核有个初步判断。
在那场活动中，老师还借由每人点饮品的例子，教了大家一个看懂自己或他人决策链的工具：选项-线索-权重。
所以说，品牌定位和产品的设计或选品实际上是体现了人的价值取向等，要在这个层次进行优化，就得靠自我觉察或借助上述识别决策链的工具。
但若只是在品牌或产品的介绍语言这较低层次优化的话，就要融合上场活动讲到的——有 3 个维度的链接——除了「功能」之外的「情感」与「愿景」。
加入情感的大致步骤是：
- 从看到的问题点开始抓起；
- 诉说自己要如何解决的心路历程；
- 再将语言转为受众视角。
愿景的传递，则要匹配目标人群的普遍思维模式。
这几场免费沙龙的参与者体验后皆感到「很有启发」或「受益匪浅」，现推出收费增强版的深度工作坊，更有针对性地解决变现问题。
在 11 月 25 日（下周二）下午 2 点到 5 点，名额有限，尽早锁定：
[#小程序://粗门/eqW0jxi72wOlCMm]
